Вы нашли трёх разработчиков. Один берёт 40 000 ₽ и обещает сдать за неделю. Другой — 150 000 ₽ и месяц работы. Третий — агентство с красивым сайтом и кейсами крупных брендов. Как понять, кто сделает хорошо?
В этой статье — практический инструментарий: 7 критериев выбора, 10 вопросов до старта и список красных флагов, которые сразу отсеивают ненадёжных исполнителей.
В чём реальная разница между фрилансером и агентством
| Критерий | Фрилансер | Агентство |
|---|---|---|
| Цена | 40 000–250 000 ₽ | 150 000–1 000 000 ₽+ |
| Скорость старта | 1–3 дня | 1–3 недели |
| Коммуникация | Напрямую | Через менеджера |
| Ответственность | ИП / Самозанятость | Юридическое лицо |
| Гибкость | Высокая | Низкая |
| Риск исчезновения | Выше | Ниже |
Фрилансер: правильный выбор при небольшом проекте, ограниченном бюджете, нужна прямая коммуникация.
Агентство: правильный выбор при крупном проекте, критически важна юридическая ответственность.
7 критериев выбора хорошего разработчика
1. Портфолио — на что смотреть
- Сайты из портфолио реально существуют и работают (не только скриншоты)
- Есть проекты, похожие на ваш по нише или типу
- Сайты быстро загружаются — проверьте через PageSpeed Insights
- Дизайн современный, не шаблон 2018 года
2. Технологический стек
Спросите: «На чём вы разрабатываете?». Ответ «на чём угодно» — плохой знак. Если важна скорость и SEO — убедитесь, что разработчик работает с Next.js, React или Vue.
3. Отзывы — настоящие vs заказные
Реальные отзывы содержат конкретику: названия компаний, описание задач, трудности. «Всё сделал хорошо, рекомендую» — скорее всего написано самим исполнителем. Попросите контакты 1–2 прошлых клиентов.
4. Процесс работы
Хороший разработчик до старта объяснит этапы, сроки, канал коммуникации и что будет при сдвиге сроков. Если не может описать процесс — скорее всего, его нет.
5. Пост-запуск поддержка
Уточните: есть ли гарантийная поддержка после сдачи (обычно 1–3 месяца)? Что будет, если после запуска найдётся баг? Есть ли тарифы на обслуживание?
6. Договор и права на код
Без договора — никогда. Права на код должны переходить к вам после финальной оплаты — убедитесь, что это прописано явно.
7. Примеры работ в вашей нише
Разработчик, который делал сайты для ресторанов, не обязательно понимает бизнес строительной компании. Спросите конкретно.
10 вопросов, которые нужно задать разработчику до старта
- Покажите 2–3 последних проекта, похожих на мой
- Какой стек вы используете и почему именно его?
- Опишите процесс работы по этапам — от брифа до сдачи
- Какие сроки реальны для моего проекта? Что может их сдвинуть?
- Как будет организована коммуникация?
- Что входит в ТЗ и кто его составляет?
- Как вы принимаете оплату? Есть ли поэтапная схема?
- Права на код — когда переходят ко мне?
- Что будет, если после сдачи найдутся баги?
- Есть ли контакты прошлых клиентов, с которыми я могу поговорить?
Красные флаги: 6 признаков недобросовестного исполнителя
🚩 Флаг 1: Нет договора. «Зачем он нам, мы же доверяем друг другу» — договор защищает обе стороны.
🚩 Флаг 2: Портфолио из скриншотов без живых ссылок. Настоящие проекты живут в интернете.
🚩 Флаг 3: Слишком низкая цена без объяснения. Лендинг за 5 000 ₽ — это шаблон или работа без должного качества.
🚩 Флаг 4: «Сделаю всё и сразу» без уточнения деталей. Разработчик, не задающий вопросов о бизнесе, не понимает задачи.
🚩 Флаг 5: Просит 100% предоплату до начала работы. Стандарт: 30–50% аванс → поэтапная оплата → финальный расчёт после приёмки.
🚩 Флаг 6: Не может объяснить технические решения простым языком. Хороший разработчик говорит с клиентом без жаргона.
Как защитить себя: договор, ТЗ, поэтапная оплата
ТЗ должно содержать: список страниц, функциональные требования, требования к дизайну и SEO, сроки по этапам.
Схема оплаты: 30–40% — аванс; 30–40% — после согласования дизайна; 20–30% — после сдачи готового сайта.
Чеклист: готов ли разработчик к вашему проекту
- Есть живое портфолио с проверяемыми сайтами
- Сайты из портфолио быстро загружаются (>80 PageSpeed)
- Разработчик описал процесс по этапам
- Есть договор с передачей прав на код
- Согласована поэтапная оплата
- Составлено ТЗ
- Есть контакты прошлых клиентов
- Разработчик задал вопросы о вашем бизнесе и целях
- Определён канал коммуникации
Если 7+ пунктов закрыты — можно стартовать с уверенностью.